Todo lo que necesitas saber para encontrar y ganar contratos públicos en España. Desde qué es una licitación hasta cómo calcular tu oferta.
Una licitación pública es un proceso por el cual las administraciones públicas — ayuntamientos, ministerios, comunidades autónomas, organismos autónomos — contratan servicios, obras o suministros a empresas privadas mediante un concurso abierto y transparente.
En España se publican en la Plataforma de Contratación del Sector Público (PLACSP), que es el registro oficial. En lixAI las centralizamos y añademos inteligencia para que puedas encontrar las oportunidades de tu sector fácilmente.
La Ley de Contratos del Sector Público distingue principalmente tres tipos:
Contratos de servicios — limpieza, seguridad, consultoría, tecnología, catering... Son los más numerosos.
Contratos de suministros — compra de bienes: equipos informáticos, vehículos, mobiliario, material sanitario...
Contratos de obras — construcción, rehabilitación, mantenimiento de infraestructuras. Suelen ser los de mayor importe.
También existen concesiones de obras y servicios, contratos mixtos y contratos menores (menos de 15.000€ para servicios/suministros y 40.000€ para obras).
El CPV (Common Procurement Vocabulary) es un sistema de clasificación europeo que identifica el objeto de cada contrato público mediante un código numérico de 8 dígitos.
Ejemplos de CPVs frecuentes:
· 90910000 — Servicios de limpieza
· 72110000 — Desarrollo de software
· 55210000 — Servicios de comedor
· 92000000 — Servicios de seguridad
Conocer tu CPV es clave para configurar alertas precisas y no perderte ningún contrato de tu sector.
La baja es el descuento que ofreces sobre el presupuesto base establecido por la administración. Es uno de los criterios de adjudicación más importantes.
Si el presupuesto base es 100.000€ y ofertas 82.000€, tu baja es del 18%. La administración suele valorar positivamente las bajas, pero una baja excesiva puede considerarse temeraria y descalificarte.
La baja media histórica en España es del 19%, aunque varía mucho por sector: en obras puede ser del 12% y en servicios de limpieza del 22%.
En lixAI puedes ver la baja media por CPV y organismo para calibrar exactamente cuánto bajar. Pruébalo gratis →
El proceso general para participar en una licitación pública es:
1. Encontrar el contrato — Busca en lixAI o en la PLACSP contratos de tu sector que estén en plazo.
2. Leer los pliegos — Descarga y analiza el Pliego de Cláusulas Administrativas (PCA) y el Pliego de Prescripciones Técnicas (PPT). Ahí están los requisitos y criterios de valoración.
3. Verificar solvencia — Comprueba que cumples los requisitos de solvencia económica y técnica exigidos.
4. Preparar la oferta — Elabora tu propuesta técnica y tu oferta económica.
5. Presentar antes del plazo — La mayoría se presentan telemáticamente a través de la PLACSP.
La documentación básica habitual incluye:
· DEUC (Documento Europeo Único de Contratación) — declaración responsable que sustituye a muchos certificados en la fase inicial
· Escritura de constitución y poderes del representante
· Certificado de estar al corriente con Hacienda y Seguridad Social
· Acreditación de solvencia económica (cifra de negocios de los últimos 3 años)
· Acreditación de solvencia técnica (contratos similares ejecutados)
· Seguro de responsabilidad civil (en muchos contratos de servicios)
Cada contrato puede exigir documentación adicional específica. Revisa siempre el PCA.
Sí. Los autónomos pueden presentarse a licitaciones públicas siempre que acrediten la solvencia técnica y económica requerida en el pliego.
Para contratos de mayor cuantía que superen tu capacidad individual, puedes formar una UTE (Unión Temporal de Empresas) con otras empresas o autónomos, sumando solvencia conjuntamente.
Los contratos menores (hasta 15.000€ en servicios) son especialmente accesibles para autónomos y micropymes.
Una oferta se considera anormalmente baja o temeraria cuando supera ciertos umbrales de descuento establecidos en el pliego o en la ley. En ese caso, la mesa de contratación te pedirá que justifiques cómo puedes ejecutar el contrato a ese precio.
Si no justificas adecuadamente, tu oferta puede ser excluida aunque sea la más barata. Por eso es importante conocer la baja media histórica del CPV y no sobrepasarla excesivamente.
lixAI es una plataforma de inteligencia de licitaciones que centraliza todos los contratos públicos de España y les añade una capa de análisis con inteligencia artificial.
Funciona así: cada día descargamos automáticamente las nuevas licitaciones de la PLACSP, las procesamos, cruzamos con el historial de adjudicaciones y calculamos indicadores como la baja media, el semáforo de oportunidad y el predictor de baja personalizado para cada contrato.
El acceso básico es completamente gratuito e incluye búsqueda de licitaciones, fichas de contratos y hasta 3 alertas por email.
Los planes de pago (desde 19€/mes) desbloquean el predictor de baja, el mapa de competidores, alertas ilimitadas por WhatsApp, exportación a CSV y el semáforo de oportunidad.